理响·沈城论坛

  近来，沈阳外贸企业捷报频传，沈阳金杯与越南企业签署了总价值超3亿元的订单，沈阳工业泵制作有限公司为马来西亚电站定制研制的6台高压给水泵经过世界检验……这些事例都证明在全球化深度调整的今日，外贸企业的转型已不只是应对危机的权宜之计，更是开展方法革新的持久之道，完成从“寻觅商场”到“发明商场”的跃升。

  当时，为了应对关税冲击，不少外贸企业以进步内销占比、考虑调整产品价格等方法转向国内商场。有企业忧虑，一些当地或范畴产能会集开释，或许带来价格践踏，构成新的“内卷”。这样的忧虑不无道理，“出口转内销”并非简略地回到国内商场“分蛋糕”。企业只要跳出存量抢夺的结构，以“发明增量”为中心，做大蛋糕、拓宽需求，方能完成包围，拓荒开展的新途径。

  “发明增量”的首要抓手，在于以供应侧结构性变革激活内需商场。当时，我国居民消费一直在晋级，呈现出多元化、质量化特征，外贸企业不能只是满足于表里贸产品“同线同标同质”，还要深入研究国内商场的需求特色和消费趋势，环绕国内顾客偏好开发产品和服务。别的，“发明增量”不只在于产品自身的迭代，更要经过技能、服务、场景的交融，发明出顾客未曾意识到的需求，完成从产品输出到价值发明的转化。

  “发明增量”既要向内挖潜力，还要向外拓商场，完成表里兼修。在国家层面特别强调要“加速推动表里贸一体化”，便是以外贸结构的优化对冲危险。当时，共建“一带一路”国家和地区正成为外贸增量的新来历。沈阳企业用生动的实践印证了向多元商场要增量，十分必要且大有可为。如此，企业的转型之路才干越走越广大。